書名:低谷(The Dip)
作者:
Seth Godin
譯者:陳琇玲
2008年6月初版
1.
大家實在太小看「成為第一」這件事!
1)你要有膽識，錯的事及早放棄，對的事堅持下去。
2)成為世界第一等
3)「放棄」是一項重要策略，是管理個人生活和事業生涯的聰明方法。不過有時候，放棄卻是大錯特錯。幸好我們可以用很簡單的方式，區別什麼時候該放棄、什麼時候不該放棄。
4)如果只有一次機會，何必把機會搞砸?
5)因為時間有限或實驗機會有限，我們會刻意縮小選擇，只有最頂尖者才有機會脫穎而出。
6)「物以稀為貴」這項因素，讓身為第一更有價值。
7)在創造出讓自己成為頂尖的重要事物前，大多數競爭者早就先行放棄。
8)如果你想成為世界第一等，卻在途中經歷挫折，這時候你就必須開始做些放棄。
9)有才能者才會為平庸而煩惱。
10)大家都安於現狀，沒有發揮全力，組織也是這樣，認為夠好就行，不去追求成為世界第一等。
11)在自由市場中，我國獎勵優秀者。
12)如果只需要做到「別放棄」就能成功，為什麼不太注重員工激勵的組織卻成功了?為什麼才能不如自己的人卻成為贏家?
13)「有策略的放棄」是成功組織的秘訣。我們要先知道，在什麼情況下要放棄，在什麼情況下別放棄。
2.
贏家知道何時該堅持、何時該放棄
1)
曲線一:低谷
低谷是開始與勝利間，那段漫長又辛苦的時間。要度過這段長路，沒有捷徑可尋，因為走這段路比依循其他途徑，更快到達目的地(成功)。
2)
曲線二:死胡同
死胡同情況下，就算再怎樣努力，一切也不會有太多改變。
3)
碰到結果可能變好的低谷，就要堅持到底；遇到死胡同，就趕緊離開，將資源集中到其他值得投資的事情上。
4)
曲線三:懸崖
在你失足跌入懸崖後，整件事就以失敗告終。
5)
低谷創這稀有性，稀有性創造價值。
6)
人生中成功最大的阻礙就是沒有能力盡快脫離死胡同和懸崖這類曲線。
7)
不必冒生命危險，就不算探索。
8)
專注讓我們通過低谷，進入另一個階段，在追求世界第一等的市場中獲得報酬。
9)
甘於平凡很容易，面對現實、毅然放棄卻難很多。
10)
如果我們每次遇到低谷就放棄，經常這樣做就會變成慣性放棄者，凡事總是虎頭蛇尾，最後一事無成。
11)
無法成為第一的七大原因:
(1)
因為沒有時間，所以放棄。
(2)
因為缺錢，所以放棄。
(3)
因為害怕，所以放棄。
(4)
因為沒有認真看待此事，所以放棄。
(5)
因為失去興趣或熱忱，或甘願安於平凡，所以放棄。
(6)
因為短視近利、沒有長遠打算(在短期狀況變困難時就放棄了)。
(7)
選錯成為世界第一等的戰埸(因為你根本沒有那方面的才能)。
12)
開始追求任何目標前，要知道自己有沒有資源，有沒有意願堅持到底。
13)
如果無法成為世界第一等，那是因為計畫有誤，或是在達成目標前就輕言放棄。
3.
低谷是造就成功的機會
1)
放棄創造稀有性，稀有性創造價值。
2)
我們知道通過低谷不容易，所以可以(事先)選擇，把通過低谷必須做的事做好；也可以選擇，在抵達低谷前先放棄。不過，千萬別在低谷裡才放棄。
3)
八種低谷曲線:
(1)
製造低谷
(2)
推銷低谷
(3)
教育低谷
(4)
風險低谷
(5)
關係低谷
(6)
概念低谷
(7)
自我低谷
(8)
配送低谷
4)
日復一日地堅守慣例總是比較容易，這樣做不會引起太多糾紛，也不會受傷害。
5)
競爭者的目標都一樣:
創造一個維持長久又幽深的低谷，讓新加入的競爭者無法趕上。
6)
面臨低谷時，最常見的反應是小心行事、不冒險。做平凡的工作、沒有過失、也不會被罵的工作。大多數人在面臨低谷時，會想盡辦法忍耐，平凡度日，這樣當然不會有什麼成就，也不可能成功。
7)
要當超級明星，必須做非凡出眾之事。
8)
不停地更換跑道就無法專心，所以一事無成。
9)
唯有通過低谷，一切努力才能獲得回報。
10)
低谷是真有機動性的，它會對付出的努力做出反應。
11)
如果當初他努力克服、改變低谷，就有機會領先對手。
12)
贏家知道，長痛不如短痛，寧可現在離職，以免日後更痛苦。
13)
通過低谷後獲得的利益，值我我們承受通過低谷的痛苦嗎?
4.
爭第一，或放棄
1)
偶爾放棄，沒有關係。其實，經常放棄也沒問題。
2)
我們沒有時間、熱情或資源耗在各方面去成為世界第一等。
3)
不是要放棄長期策略(不管把這項策略用於事業生涯、所得、某項關係或銷售上)，而是要放棄無法奏效的戰術。
4)
我們很容易為失敗而痛苦。不過，聰明地放棄，才是避免失敗的絕佳方式。
5)
放棄比不服輸要好得多，因為放棄讓我們有機會，把別的事做得更好。
6)
放棄前先問三個問題:
(問題一)我驚慌失措嗎?
(問題二)我想影響誰?
(問題三)我正在做哪種可評量的進展?
7)
我們開始時應該寫下來，寫弄在哪種情況願意放棄；而且，寫下在什麼時候要放棄。然後，堅守自己訂下的原則。
5.
你該問的問題
1)
這是通往成功的低谷、或是導致失敗的懸崖或死胡同?
2)
如果這是死胡同，我如何將它改變為低谷?
3)
長遠來看，我的堅持值得嗎?
4)
我的行動只跟一個人或單一組織有關，或是會影響到整個市場?
5)
我狂什麼時候應該放棄?我現在就必須決定，而不伯等到我身在其中才放棄，也不是等到我想放棄才放棄。
6)
放棄這項工作，能讓我增加能力通過更重要的低谷嗎?
7)
如果我還是打算放棄，我有別的重要事情可做，也能改變競爭局勢嗎?
8)
我真的應該請其他企業幫忙?或想辦法利用媒體幫公司打知名度?
9)
這項專案成為第一的機會有多大?
10)
「世界第一等」是由誰決定的?
11)
我們能讓這個「世界」變小一點嗎?
12)
寄履歷表應徵每一項求職廣告，看看會發生什麼事，這樣做有意義嗎?
13)
如果我喜歡我的工作，是該放棄的時候了嗎?
14)
什麼事都不做，會比打算放棄、做其他重要事情更好嗎?
15)
現在故意表現不好，希望藉此不動聲色地放棄嗎?
16)
讓你害怕的事，可能就是你該嘗試的好事。
6.
投資永遠不嫌多
成功都一樣，失敗也一樣。
我們把某件事做得卓越出眾時，就是成功。
我們太早放棄，就會失敗。
我們做的事是世界第一等時，就會成功。
我們因為沒有膽識放棄工作卻因此分心時，就會失敗。
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